不久前，NBA官方授權(quán)籃球網(wǎng)游《NBA2K Online》(以下簡(jiǎn)稱NBA2KOL)對(duì)外宣布，在其12月26日“巨星四選一”活動(dòng)舉辦期間，最高同時(shí)在線峰值突破百萬(wàn)大關(guān)，同時(shí)也刷新了體育類網(wǎng)游在中國(guó)市場(chǎng)的在線紀(jì)錄。

身處體育網(wǎng)游藍(lán)海市場(chǎng)之中，NBA2KOL緣何能夠突破百萬(wàn)大關(guān)的成績(jī)?除了“巨星四選一”這一活動(dòng)的爆發(fā)式推廣作用之外，對(duì)IP話題的精準(zhǔn)運(yùn)作，對(duì)用戶需求的精確把握均是其中的關(guān)鍵所在。

巨星四選一：選準(zhǔn)時(shí)機(jī)，爆發(fā)式營(yíng)造氛圍

2015年12月，NBA2KOL推出以“艾佛森、科比、卡特、麥蒂”為主題的“巨星四選一”活動(dòng)，不止贏得用戶關(guān)注，同時(shí)也引起楊毅、柯凡等籃球圈名嘴的加入。

這是一次典型的以IP相關(guān)話題為基礎(chǔ)，同時(shí)促進(jìn)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)、市場(chǎng)熱度、口碑評(píng)價(jià)全線提升的案例，而選擇的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，則恰恰在NBA現(xiàn)役球員中唯一可冠以“傳奇”之名的科比·布萊恩特正式宣布退役(11月30日科比親自撰文宣布此消息)之際。

科比的退役不僅在NBA球迷當(dāng)中反響巨大，同時(shí)由于社交網(wǎng)絡(luò)、媒體資訊力量的推波助瀾，有關(guān)科比退役，以及各種傳奇球星的回憶迅速形成了一種文化現(xiàn)象。NBA2KOL選擇在這一時(shí)機(jī)啟動(dòng)“巨星四選一”活動(dòng)，無(wú)疑是切中了最佳的時(shí)機(jī)——四位巨星，兩位退役，一位宣布退役，一位因高齡卻未退役而常令球迷感動(dòng)，這樣的組合無(wú)疑極容易激發(fā)球迷有關(guān)“退役”這一話題的聯(lián)想，傳播效果自然不言而喻。

爆發(fā)式的話題營(yíng)造，讓NBA2KOL通過“明星四選一”這樣一個(gè)邏輯和實(shí)際運(yùn)營(yíng)操作上都十分簡(jiǎn)單的活動(dòng)，卻營(yíng)造了一波輿論話題的高潮，由此也才讓136萬(wàn)的在線峰值成為可能。

打造內(nèi)置電視臺(tái)：看球打球一端兩用

明星話題固然是絕佳的輿論引導(dǎo)因素，然而僅有爆發(fā)式的營(yíng)銷顯然無(wú)法支撐起一個(gè)網(wǎng)游產(chǎn)品百萬(wàn)級(jí)別的在線成績(jī)——達(dá)到這一成績(jī)的任何網(wǎng)游產(chǎn)品，無(wú)疑都需要日積月累的活躍用戶基數(shù)。而NBA2KOL積累和留住熱衷籃球題材，熱衷籃球游戲用戶的方式也絕不僅限于游戲產(chǎn)品內(nèi)容本身。

NBA2KOL從2015年開始，借著騰訊與NBA良好的合作關(guān)系，與擁有NBA轉(zhuǎn)播權(quán)的騰訊體育聯(lián)手，并結(jié)合龍珠直播的技術(shù)支持，共同打造了基于游戲客戶端的電視臺(tái)NBA2KOL TV，而這也是業(yè)內(nèi)首個(gè)“真實(shí)比賽+游戲”的網(wǎng)絡(luò)直播電視臺(tái)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，NBA2KOL客戶端除了是可以進(jìn)行體驗(yàn)的游戲外，同時(shí)也成為了一個(gè)十分便捷的NBA比賽觀看平臺(tái)——不僅觀看方便，同時(shí)還能隨時(shí)與大批擁有相同愛好的在線玩家、球友們交流互動(dòng)，這是任何彈幕視頻直播都無(wú)法企及的效果。

目前，NBA2KOL TV已播放NBA比賽超過80場(chǎng)，累積觀看人數(shù)超過300萬(wàn)人次。毫無(wú)疑問，未來(lái)這些數(shù)據(jù)還將持續(xù)增長(zhǎng)，而NBA2KOL與NBA賽事的更多結(jié)合形式也勢(shì)必會(huì)接踵而至。這些結(jié)合方式，無(wú)一例外都將是為熱衷NBA文化的NBA2KOL玩家量身定制。

一方面，是產(chǎn)品內(nèi)容的持續(xù)更新不斷(2015年，NBA2KOL依舊保持了高頻更新勢(shì)頭，每月重點(diǎn)版本，季度大版從未中斷)，另一方面，則在游戲體驗(yàn)之外下足工夫，充分滿足玩家在游戲之余的觀賽需求，這樣的NBA2KOL又如何能不吸引籃球及籃球游戲愛好者長(zhǎng)期在游戲中停留?

品牌要常新：資源不在量大而貴在“精準(zhǔn)”

2015年5月，NBA2KOL公測(cè)周年慶，20名NBA球星送上祝福、廣州北京線下盛典(杜鋒、陳磊出席，電視臺(tái)報(bào)道)，與CCTV5合作復(fù)刻經(jīng)典十佳球;

下半年則有10月中國(guó)賽，深度合作NBA中國(guó)賽，成為首個(gè)NBA中國(guó)賽的網(wǎng)游合作伙伴，借勢(shì)開展“玩轉(zhuǎn)中國(guó)賽”活動(dòng)，結(jié)合線上游戲模式以及線下真實(shí)中國(guó)賽，用游戲預(yù)測(cè)真實(shí)比賽;此外還有地鐵廣告、同NBA球隊(duì)合作游戲直播、合作Air Jordan開發(fā)《喬丹巔峰賽》，、開辦NBA2KOL電視臺(tái)及制作系列節(jié)目《酷玩NBA》、邀請(qǐng)玩家赴美觀看NBA“圣誕大戰(zhàn)”等眾多品牌與市場(chǎng)動(dòng)作。

有心人一定已經(jīng)留意到，上述所有NBA2KOL的種種品牌、市場(chǎng)行為，無(wú)一不是最能吸引國(guó)內(nèi)NBA球迷關(guān)注和參與的做法。相比起傳統(tǒng)市場(chǎng)策略中的大量硬廣投放、資源互換等手段來(lái)說(shuō)，這樣的做法未必能夠帶來(lái)最多的新增用戶，但卻是實(shí)實(shí)在在的精準(zhǔn)營(yíng)銷——與其要一百萬(wàn)個(gè)身份背景、特征不明的用戶，還不如要十萬(wàn)個(gè)真正對(duì)NBA或NBA2K系列有著濃厚興趣的人。

一言以蔽之：品牌刷新當(dāng)中動(dòng)用資源手段靠的就是精準(zhǔn)

總而言之，NBA2KOL突破百萬(wàn)在線大關(guān)的背后，是長(zhǎng)期堅(jiān)持游戲體驗(yàn)與額外服務(wù)結(jié)合，長(zhǎng)期保持精準(zhǔn)高效的品牌資源投入所帶來(lái)的堅(jiān)實(shí)用戶基礎(chǔ)，再輔以“明星四選一”活動(dòng)的集中爆發(fā)而創(chuàng)造的階段性成績(jī)。

而作為騰訊游戲開拓體育網(wǎng)游藍(lán)海市場(chǎng)的重要產(chǎn)品，NBA2KOL不止是網(wǎng)游產(chǎn)品，更是一座連接玩家和NBA的橋梁，無(wú)論是NBA2KOL電視臺(tái)這樣獨(dú)一無(wú)二的多元化內(nèi)容平臺(tái)，還是和杜鋒、陳磊、楊毅、柯凡等名人的結(jié)緣，再加上合作NBA中國(guó)賽，合作NBA球星，合作Air Jordan等舉措，無(wú)一不是為了在游戲和NBA兩個(gè)領(lǐng)域同時(shí)發(fā)聲。

在已然到來(lái)的2016年，NBA2KOL又是否能夠延續(xù)此前的思路，繼續(xù)在籃球界制造話題，并繼續(xù)為體育網(wǎng)游這一藍(lán)海市場(chǎng)開拓新的內(nèi)容。