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想進(jìn)中國(guó)?小霸王給索尼、微軟、任天堂上一課

時(shí)間:2014/01/20 09:19:59 編輯:Ocean

2014年1月6日,國(guó)務(wù)院正式發(fā)布《國(guó)務(wù)院關(guān)于在中國(guó)(上海)自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)內(nèi)暫時(shí)調(diào)整有關(guān)行政法規(guī)和國(guó)務(wù)院文件規(guī)定的行政審批或者準(zhǔn)入特別管理措施的決定》,該決定第32條明確表示,在上海自貿(mào)區(qū)內(nèi)“允許外資企業(yè)從事游戲游藝設(shè)備的生產(chǎn)和銷售,通過(guò)文化主管部門(mén)內(nèi)容審查的游戲游藝設(shè)備可面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售。”至此,長(zhǎng)達(dá)13年的游戲主機(jī)禁令,宣告解除。

想進(jìn)中國(guó)?小霸王給索尼、微軟、任天堂上一課

對(duì)于姍姍來(lái)遲的游戲主機(jī),是否會(huì)成為中國(guó)游戲業(yè)又一個(gè)新的增長(zhǎng)極,業(yè)界公司看法不一,有人認(rèn)為主機(jī)游戲在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的未來(lái)可以看下韓國(guó)、臺(tái)灣、香港市場(chǎng)的情況,在這三個(gè)市場(chǎng)上,PC網(wǎng)游、手機(jī)游戲才是主體,但行國(guó)內(nèi)大型廠商的動(dòng)作卻讓業(yè)界感覺(jué),未必如此,比如完美世界收購(gòu)電視游戲媒體電玩巴士,同時(shí)正大肆招聘主機(jī)游戲開(kāi)發(fā)人員、并將積極進(jìn)入主機(jī)游戲領(lǐng)域。

那么主機(jī)游戲未來(lái)幾年能否成為國(guó)內(nèi)游戲業(yè)又一個(gè)主角呢?

如何銷售硬件?SONY、微軟、任天堂對(duì)中國(guó)市場(chǎng)是怎樣的態(tài)度?

新多出來(lái)的中國(guó)市場(chǎng),是否會(huì)成為SONY、微軟、任天堂積極角力的新市場(chǎng)?gamelook認(rèn)為微軟已經(jīng)做了表態(tài),微軟和百視通于去年9月在上海自貿(mào)區(qū)成立了一家合資公司,負(fù)責(zé)研發(fā)、銷售游戲機(jī)以及游戲。微軟率先做出了選擇。然而成立合資公司之后,如何快速銷售游戲主機(jī),將行貨游戲機(jī)的銷量提升到內(nèi)容公司可以獲利的臨界值,是一個(gè)待解的問(wèn)題。

而這里,gamelook認(rèn)為非常值得借鑒的案例,就是20年前紅遍中國(guó)大江南北的“小霸王學(xué)習(xí)機(jī)”了。

想進(jìn)中國(guó)?小霸王給索尼、微軟、任天堂上一課

1991年,小霸王電子工業(yè)公司成立。三年之后,這間小廠產(chǎn)值已達(dá)10億元,小霸王學(xué)習(xí)機(jī)(游戲機(jī))的年銷量到底是多少呢?高于300萬(wàn)臺(tái)!累計(jì)銷量高于2000萬(wàn)臺(tái)!小霸王其實(shí)能解答20年后很多業(yè)內(nèi)人士看待游戲主機(jī)的疑惑。

第一個(gè)疑問(wèn):中國(guó)市場(chǎng)夠不夠大?

小霸王學(xué)習(xí)機(jī)所山寨的對(duì)象:任天堂FC紅白機(jī)全球累計(jì)銷量是6191萬(wàn)臺(tái),其中北美銷量:3349萬(wàn)、歐洲銷量:830萬(wàn)、日本銷量:1935萬(wàn)、其他地區(qū):77萬(wàn)臺(tái)。

從那個(gè)時(shí)代來(lái)看,小霸王學(xué)習(xí)機(jī)如果歸并到紅白機(jī)這一代的話,其實(shí)中國(guó)是僅次于日本、北美的全球第三大游戲主機(jī)市場(chǎng)。這解答了中國(guó)游戲市場(chǎng)夠不夠大的疑問(wèn),當(dāng)年完全夠大、還十分的巨大。那現(xiàn)在會(huì)小么?

第二個(gè)疑問(wèn):目前電視游戲主機(jī)太貴?

目前最新一代的游戲主機(jī)售價(jià),SONY PS4定價(jià)為399美元合人民幣2400元左右, Xbox one售價(jià)為499美元合人民幣3000元左右。從絕對(duì)值來(lái)看,是一個(gè)較貴的數(shù)字。那么小霸王游戲機(jī)當(dāng)年售價(jià)是多少呢?1991年小霸王推出游戲機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)之后,售價(jià)多半在一臺(tái)200-300元人民幣,而gamelook記得當(dāng)年筆者父親的月工資也就在500元左右,小霸王學(xué)習(xí)機(jī)相當(dāng)于二線城市當(dāng)時(shí)工薪階層月工資一半。

當(dāng)前PS4、XBOX ONE游戲主機(jī)的售價(jià)從工資購(gòu)買(mǎi)力占比來(lái)看,相當(dāng)于二線城市工薪階層接近一個(gè)月的工資,相當(dāng)于一線城市工薪階層月工資的一半。從工資購(gòu)買(mǎi)力來(lái)看,如今的最新一代游戲主機(jī)跟當(dāng)年小霸王游戲機(jī)的定價(jià)并沒(méi)有太大的差異!如果說(shuō)如今的游戲主機(jī)貴,那么小霸王游戲機(jī)當(dāng)年一樣算貴!但小霸王當(dāng)年的銷量在全球范圍內(nèi)比較,依舊非常可觀。

第三個(gè)疑問(wèn):如何快速賣(mài)主機(jī) 小霸王的答案:電視廣告

小霸王學(xué)習(xí)機(jī)是如何紅遍大江南北的,靠?jī)烧校粋€(gè)是渠道代理商、第二個(gè)就是電視廣告了。

1991年6月,小霸王投入40萬(wàn)在中央電視臺(tái)播出第一則廣告,即“擁有一臺(tái)小霸王,打出一個(gè)萬(wàn)元戶”的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)“小霸王大賽”,小霸王雄居游戲機(jī)市場(chǎng)第一位。1993年,小霸王研制成功第一代小霸王電腦學(xué)習(xí)機(jī),《小霸王拍手歌》的新廣告在中央電視臺(tái)黃金時(shí)段播出。同時(shí)讓當(dāng)年國(guó)內(nèi)消費(fèi)者印象深刻的是,小霸王請(qǐng)來(lái)了成龍作為代言人。

想進(jìn)中國(guó)?小霸王給索尼、微軟、任天堂上一課

因此可以看到,要快速將產(chǎn)品賣(mài)出,當(dāng)年最有效的方式是電視廣告,尤其是CCTV的廣告,而到了2014年,除了電視廣告之外、還有互聯(lián)網(wǎng)廣告的推手,游戲主機(jī)能否快速在中國(guó)市場(chǎng)提高銷量,其實(shí)最關(guān)鍵的地方之一是主管部門(mén)允不允許做電視廣告、主機(jī)廠商如何做廣告、以及花多大的代價(jià)來(lái)做廣告,這個(gè)問(wèn)題就要丟給微軟、SONY、任天堂來(lái)解答了。

第四個(gè)疑問(wèn):是否有豐富的主機(jī)游戲產(chǎn)品

小霸王學(xué)習(xí)機(jī)除了賣(mài)出了大量的游戲機(jī)之外,當(dāng)年國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者非常看重的就是有大量的游戲可玩,當(dāng)年曾經(jīng)有過(guò)52合一,72合一甚至256合一的游戲卡,雖然這些游戲卡多半是忽悠人,里面有很多游戲重復(fù),但在游戲內(nèi)容上,小霸王發(fā)售時(shí)市場(chǎng)上有大量的盜版、廉價(jià)游戲卡可購(gòu)買(mǎi)到,這是小霸王成功的另一個(gè)重要的原因。

伴隨著政策的放開(kāi)、行貨游戲主機(jī)未來(lái)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng),在游戲產(chǎn)品方面自然不可能出現(xiàn)小霸王那樣完全不顧及游戲版權(quán)的做法,能否提供豐富的主機(jī)游戲產(chǎn)品,是考驗(yàn)微軟、SONY、任天堂公司的致命問(wèn)題。同時(shí)也考驗(yàn)著希望在中國(guó)售出主機(jī)游戲產(chǎn)品的游戲開(kāi)發(fā)商們。

這里有兩種解決方案,一種就是主機(jī)游戲網(wǎng)游化,來(lái)適應(yīng)中國(guó)用戶的消費(fèi)習(xí)慣。第二種,就是游戲產(chǎn)品降價(jià),降低到單款游戲國(guó)內(nèi)消費(fèi)者能接受的范圍之內(nèi),才可能讓玩家為正版買(mǎi)單。同時(shí)是否能保障主機(jī)游戲大作與歐美同步銷售,也是一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題。

而在內(nèi)容方面,這一系列的問(wèn)題目前來(lái)看卻是無(wú)解,一方面監(jiān)管政策難以預(yù)計(jì),另一方面,只有當(dāng)歐美日本的游戲廠商真正認(rèn)識(shí)到中國(guó)市場(chǎng)的重要性,才可能解決海外游戲的問(wèn)題。而在本地化的網(wǎng)游產(chǎn)品方面,完全取決于中國(guó)、韓國(guó)公司的態(tài)度。

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